我們的耐磨POM塑料倉(cāng)管張師傅，他家有一個(gè)小弟，做了三年的業(yè)務(wù)，就是沒有業(yè)績(jī)。于是，想讓我們公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理帶一下。我們經(jīng)理也答應(yīng)了，這不就讓他家的小弟過來面試。這一面試，不得了，問題來了！
我們經(jīng)理問他，假如你是業(yè)務(wù)，我們的POM塑膠原料，你覺得該如何打開市場(chǎng)？
他是這么回我們經(jīng)理的：這個(gè)還不簡(jiǎn)單，送送禮，搞搞關(guān)系，就可以啦！只要你舍得錢，沒有辦不成的事兒！
經(jīng)理就問他，那么，如果讓你來花這個(gè)錢，你認(rèn)為該怎么花，才能把我們公司的耐磨POM賣出去？

   他很大聲音的回了我們經(jīng)理：首先，在網(wǎng)上找找需要POM塑膠原料的客戶，然后，找到他們的采購(gòu)，然后請(qǐng)吃個(gè)飯，喝個(gè)酒?？纯催@采購(gòu)的愛好是什么？搞定了采購(gòu)，你還怕沒訂單么？、、、
經(jīng)理問他：那你怎么確定，哪個(gè)客戶需要我們的塑膠原料，哪個(gè)不需要呢？
他說：這個(gè)簡(jiǎn)單，敢吃飯了，就是用得著的。不敢吃飯的，那就是沒機(jī)會(huì)的！。。。
我們經(jīng)理面試完后，跟我們的張師傅說了這么一句話：你弟，還得在外面多混幾年，目前我還真帶不了。這個(gè)社會(huì)的經(jīng)驗(yàn)與認(rèn)識(shí)，不是一天二能學(xué)會(huì)的。在我們這里上班，你老管著他，他是會(huì)有抵觸情緒的。不利于他的發(fā)展與成長(zhǎng)！。。。
我們張師傅就問我們經(jīng)理：經(jīng)理，你覺得我弟，需要怎么做，才能做好業(yè)務(wù)這份工呢？
我們經(jīng)理就這么說的：做業(yè)務(wù)的，都有這么一道坎，害怕失敗，沒有勇氣去面對(duì)失?。∪甑臉I(yè)務(wù)了，也是個(gè)老業(yè)務(wù)了，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，還處在夸夸其談，從不站在客戶與工廠的角度去思考問題，有點(diǎn)不切實(shí)際，需要磨礪才有可能真的成功！

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